Cabinet Conseil — Var

Céder, c'est transmettre.

La rigueur d'un cabinet de cession, l'approche d'un ancien commerçant. J'ai tenu une boutique pendant trois ans — je sais ce que représente votre commerce, et ce que ça coûte de mal le céder.

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Premier échange gratuit, sans engagement · Disponible lun – sam · 9h – 19h

Hugo Delannoy — conseiller immobilier et ancien commerçant
Hugo Delannoy — ancien commerçant
Méthodologie
Évaluation par 3 méthodes croisées
Confidentialité
Protégée dès le 1er échange
Ancrage
Var · Toulon · Fréjus · Brignoles
Conformité
LAB-FT · RBE · Gel des avoirs
Prestations

Quatre expertises de cession.

Une méthodologie éprouvée, adaptée à la taille de votre dossier — sans honoraires de cabinet parisien.

i.

Cession de fonds de commerce

Évaluation croisée par trois méthodes (barèmes sectoriels, EBE × coefficient, comparatif marché Var). Diffusion ciblée hors portails grand public. Accompagnement complet jusqu'à l'acte chez le notaire.

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ii.

Droit au bail

Lecture du bail en cours — durée, loyer vs marché, clauses restrictives. Identification des points de valorisation ou de risque. Négociation bailleur si nécessaire.

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iii.

Murs commerciaux

Valorisation par rendement locatif et comparables varois. Ciblage d'investisseurs ou utilisateurs qualifiés. Coordination notariale (TVA, droits de mutation).

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iv.

Cession de parts sociales

Cadre juridique distinct du fonds. RBE, LAB-FT, garanties d'actif et de passif. Coordination expert-comptable et notaire intégrée au mandat.

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Différenciation

Pourquoi c'est différent avec moi.

Même rigueur méthodologique que les cabinets de cession parisiens. Mais ancrage local, tarif d'un mandataire, et le regard d'un commerçant qui a vécu ce que vous vivez.

i.
Le stress d'une mauvaise évaluation

Un prix trop haut bloque la vente. Trop bas, vous vous sentez floué. Trois méthodes croisées plutôt qu'une.

ii.
La peur que ça s'ébruite

Diffusion ciblée hors portails. Les concurrents, salariés et fournisseurs n'ont pas à savoir avant que vous ayez décidé.

iii.
La relation au bailleur

Un bail mal négocié peut tuer le prix de votre fonds. Je connais les bailleurs commerciaux du Var.

iv.
Le bon repreneur, pas seulement le bon prix

Avant de recommander un candidat, je vérifie l'adéquation projet — expérience, financement, cohérence humaine.

Hugo Delannoy
Hugo Delannoy
Votre conseiller
Cas concret

Le bon repreneur n'est pas toujours celui qui lève la main.

J'ai accompagné la cession d'une société dirigée par un couple de gérants qui partait à la retraite. Dès la mise en marché, les candidats sont venus — mais tous étaient des holdings cherchant de la croissance externe.

Aucun de ces profils ne tenait économiquement. Une holding doit rémunérer un directeur commercial, un chef de projet, et remonter des dividendes. Le modèle ne passait plus.

Ce dont on avait besoin, ce n'était pas un groupe. C'était un autre couple de gérants, prêt à reprendre le flambeau sur le terrain. On a donc restreint volontairement le ciblage. Résultat : cession au juste prix, transmission réussie à des repreneurs immédiatement acceptés par l'équipe et la clientèle.

Sur le blog

Pour aller plus loin

Article
Comment évaluer son fonds de commerce ? Les 3 méthodes avec exemples
→

Questions fréquentes

Trois méthodes principales : barèmes CA, EBE × coefficient, comparatif marché. Aucune ne suffit seule — c’est leur croisement qui donne une valeur défendable face à un acquéreur et à son banquier.
Diffusion ciblée hors portails grand public, ciblage direct d’acquéreurs qualifiés, confidentialité contractuelle dès la première visite.
Le fonds = clientèle, enseigne, droit au bail, matériel, stocks. Les murs = le local lui-même. On peut vendre l’un sans l’autre. Les implications fiscales et juridiques sont très différentes.
Les cabinets de cession traitent souvent des dossiers à partir de 500 000 € de valorisation, avec des honoraires de 5 à 10 %. Pour un commerce local, leurs frais sont disproportionnés. Je propose la même méthodologie, adaptée aux commerces du Var, avec la rémunération d’un mandataire.
Entre 3 et 9 mois selon la nature du commerce, le prix demandé et la qualité du dossier préparé en amont.
Les deux interviennent à des titres distincts. L’expert-comptable est incontournable : il retraite les bilans, analyse la rentabilité réelle du commerce et prépare les documents financiers que tout acquéreur sérieux va demander. Il peut aussi donner un conseil juridique accessoire à sa mission. L’avocat intervient sur le volet juridique proprement dit — relecture de l’acte de cession, transfert du bail, et pour une cession de parts sociales, les clauses de garantie d’actif et de passif. Je coordonne avec ces deux professionnels tout au long du mandat.
Contact

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